– I negoziati sono inciampati – E24

– Questo negozio ha avuto buone finanze in passato, quindi sono molto entusiasta di vedere come andrà a finire con una gamma completa e una sala riunioni, afferma Igor Petrovic, CEO di Thansen.

È il giorno dell’apertura del negozio al Vestby Storcenter. Precedentemente si trovava nella città di Ski, ma ora si è trasferito in una sede quasi doppia nel “comune magazzino” di Vestby.

Dopo essere entrata nel mercato norvegese nel 2017, la catena danese di accessori per auto Thansen è cresciuta fino a raggiungere i 41 negozi.

Con circa 10 negozi aperti in ciascuno degli ultimi due anni, le vendite sono salite alle stelle.

Petrovitch ha dichiarato la scorsa primavera che la società puntava a 700 milioni di fatturato nel 2022. Questo prima che le turbolenze economiche colpissero in pieno vigore.

Il presidente norvegese sta attualmente nascondendo i numeri esatti per lo scorso anno, ma afferma che c’è stata “una crescita di almeno il 15 percento”.

Il 15 percento di 496 milioni di NOK nel 2021 equivale a 570 milioni di NOK.

Aperture a vista

Petrovic afferma che il panorama economico ha costretto Tansen ad abbassare leggermente il tasso di crescita.

– Diverse aperture di negozi che avremmo dovuto fare l’anno scorso sono state rinviate a quest’anno. E alcuni fino al 2024. Su molti progetti che avremmo dovuto firmare, i negoziati si sono bloccati.

Parla delle turbolenze nel mercato degli affitti e delle costruzioni, dove i lavoratori edili stanno aspettando la situazione a causa degli alti costi.

– Dobbiamo ammettere che ci siamo persi alcuni progetti, ma abbiamo comunque aperto quattro negozi l’anno scorso, il che riteniamo fantastico. E ne apriremo quattro nella prima metà del 2023. Poi idealmente vorremmo aprirne di più, ma non a qualsiasi prezzo. Tuttavia, non appena il mercato tornerà, siamo pronti a occuparci del gas il più rapidamente possibile.

Milioni sul marketing

Quando Thansen è entrato in Norvegia nel 2017, è stato con l’acquisizione di 13 negozi Torshov Bilrekvisitas.

Essendo un giocatore completamente nuovo nella competizione con catene affermate come Biltema, Bilxtra e Mekonomen, l’identità è stata la sfida più grande per Thansen, secondo Petrović.

– Sapevamo che stavamo entrando in un mercato con una buona concorrenza, ma sapevamo anche di avere il nostro concetto e modello di business che ci distingueva dagli altri.

Dice che Thansen ha lavorato per costruire il marchio in due modi: aprendo nuovi negozi e attraverso il marketing.

– Dice: spendiamo 35-40 milioni all’anno in marketing e continueremo a farlo.

Il meno si è trasformato in un vantaggio

Torshov Bilrekvisita è in perdita dal 2008, quando Thansen è entrato in carica.

Nel 2020 la catena degli anni persi si è spezzata e nel 2021 i profitti sono saliti a 25 milioni. Petrovic afferma che anche l’anno passato è stato proficuo.

– Dopo l’acquisizione nel 2017, abbiamo effettuato una revisione completa del processo, concluso accordi di filiera in tutto, ridotto il numero di fornitori di terze parti e introdotto il nostro marchio. Questi sono i prodotti di cui andiamo più fieri e che riteniamo siano il miglior prezzo.

Il manager di Thansen afferma di non aver chiuso nessuno dei 13 negozi rilevati nel 2017, ma che fino a 10 si sono trasferiti in sedi più grandi.

– Ci stiamo lavorando anche negli ultimi tre.

– Non il nostro peggior e più pesante concorrente

Oltre al negozio Vestby, Thansen prevede di aprire negozi a Stavanger, Sandefjord e Hamar nella prima metà dell’anno.

A Vestby, Petrovic spera nell’influenza che otterranno dall’attrazione Vestby Fashion Outlet.

Altrove, stanno affrontando la stessa influenza di Biltema, che Petrovic non vede come un concorrente diretto perché porta solo i propri marchi.

– Ma Bilxtra esiste, quindi la competizione è uno a uno.

Come ti senti rispetto alla concorrenza?

– No, vediamo che stanno chiudendo alcuni negozi qua e là, quindi… dimmelo tu.

La dichiarazione non impressiona Morten Birkland, CEO di Belextra.

– Abbiamo spostato due negozi, ma da noi non c’è chiusura.

Se si desidera confrontare le stringhe l’una con l’altra, Birkeland suggerisce invece di guardare i conti più recenti disponibili, per il 2021.

– Avevamo 185 milioni a seguito di un fatturato di 900 milioni.

Birkeland aggiunge che considera la concorrenza di mercato spietata e che Thansen è uno dei tanti che vi contribuiscono, ma che “non sono un concorrente peggiore e più pesante di Belkstra”.

– Siamo tutti qui per fare soldi e almeno sperare che i nostri concorrenti non siano rovinati in questo contesto.