Kongsberg Innovation e partner italiano Abilene Medical

Negli ultimi sei mesi dello scorso anno, Medicina efficiente Innovation ha ricevuto un totale di 26,65 milioni di NOK in due tornate dalla Norvegia.

Il denaro è stato inoltre fornito con capitale privato dall’investitore Allsund Ronza Capitol, partner italiano Malvestios, che produce anche mobili ospedalieri Novità Kongsberg.

Il capitale è stato raccolto mediante l’emissione di nuove azioni. Le parti non escono con l’importo, ma le regole per gli aiuti di Stato impongono che ci debbano essere almeno 10 milioni di corone.

– Questa non è una regolamentazione dei termini o delle posizioni di proprietà, ma una partnership molto buona e a lungo termine, afferma l’Imprenditore e Direttore Generale Kjell R. Ferns.

Gli ultimi processi normativi sono ora in corso e, dopo molti anni di ricerca e sviluppo, Ably Medical è a pieno regime verso il livello successivo. Nel primo trimestre, la codifica CE deve essere rigorosa, il che garantisce il rispetto di tutte le norme di sicurezza. L’azienda mira a lanciarlo commercialmente entro la fine dell’anno.

Un prodotto è diventato due

La crisi virale dello scorso anno ha reso i letti ospedalieri intelligenti di Abilene Medical più rilevanti in tutto il mondo. I letti dispongono, tra l’altro, di un sistema operativo completamente nuovo che consente ai pazienti di muoversi meglio e di avere meno stress per gli operatori sanitari, nonché di una tecnologia in grado di trasformare qualsiasi superficie in un sistema di monitoraggio intelligente.

Uno dei passi più importanti che Alesund ha compiuto lo scorso anno è stato quello di smontare la tecnologia dei sensori utilizzata a “Firenze” nel letto d’ospedale in un prodotto separato. La soluzione standalone si chiama “Heather” e dispone di un sensore box e di una piattaforma software.

Senza l’uso di cavi, Lyng recupera dati personali in tempo reale sui pazienti e analizza queste informazioni e dati da terze parti. Può essere qualsiasi cosa, dal peso e dalla temperatura, alla frequenza cardiaca e alla pressione sanguigna, alla quantità di dolore misurata con la voce. Questo sistema è costruito su API aperte, in grado di integrare tutti i prodotti e servizi della sezione.

– Il problema di molti ospedali è che i sistemi sono molto frammentati. Raccogliamo questi, ma non alcun processore. Forniamo dati unici, afferma Ferns.

Oltre a prevedere piccoli e grandi cambiamenti per ogni paziente, questa soluzione fornirà informazioni su come gestire efficacemente un ospedale “a livello navale”. Invece di un grande lavoro di test manuale, il computer fornirà dati in tempo reale agli operatori sanitari in modo che possano facilmente dare priorità alle proprie attività lavorative.

In questo modo, Ably Medical afferma che la loro tecnologia riduce notevolmente l’onere per gli operatori sanitari.

Kongsberg in squadra

L’anno scorso, il concetto ha ricevuto il miglior punteggio dell’UE ed è ora sulla buona strada per il processo di commercializzazione.

– Il prodotto solido ed efficace è solo il primo passo verso il successo nelle innovazioni sanitarie. La sfida di raggiungere i clienti oltre la categoria dei “precedenti utenti” è un grosso ostacolo, afferma Ferns.

A questo proposito, Ably Medical ha stretto una partnership con una serie di partner strategici nella produzione e nel marketing.

Malvestio, che ha acquisito Abilene Medical, ha stabilito clienti e canali di distribuzione per i suoi mobili ospedalieri e vende prodotti in oltre 70 paesi. Il prodotto Ably Lyng è ora incluso nella stessa rete.

Parallelamente, Ably Medical e Malvestio formeranno un prodotto congiunto. Dovrebbe essere pronto per il lancio entro la fine del 2022.

– Abbiamo visioni identiche, forti sinergie e otteniamo l’accesso a un mercato in crescita. Malvestio ha visto lo scopo di molte aree di utilizzo di Link e ha voluto contribuire alla realizzazione di queste, afferma Ferns.

Novità Kongsberg Anche il proprietario si è unito alla festa. In futuro, il team aziendale sarà direttamente coinvolto in tutto, dalla produzione al rafforzamento del team software e allo sviluppo di algoritmi.

– Secondo Furnes, l’esperienza di Kongsberg Cluster può ora contribuire alle apparecchiature mediche in tutto, dal marittimo alla sicurezza, il che ha creato una connessione molto eccitante e sinergie già molto entusiasmanti.

Internazionale dal primo giorno

È attivo nel mercato sanitario internazionale sin dal suo inizio e si è affermato sistematicamente in Europa e Nord America. All’inizio del 2017, Shifter ha scritto della partnership pilota dell’azienda con gli ospedali canadesi.

– Per assumere una posizione stabile nel mercato sanitario, dobbiamo diventare internazionali e ora siamo pronti a gestire questo livello con nuovi partner sia in Norvegia che in Europa, il che riduce significativamente il rischio di accesso al mercato, ritiene Ferns.

L’azienda ha un triplice approccio al processo di misurazione. L’accesso ai grandi mercati attraverso i canali di distribuzione di Malvestio è una cosa, lanciare un prodotto generico è un’altra.

Inoltre, Ably Medical sta cercando opportunità per creare la propria infrastruttura e il proprio sistema di vendita basato sul mercato tedesco. Secondo gli imprenditori, Abilene ha una “forte coda politica”.

– Questo approccio al mercato in tre parti garantisce di raggiungere la “valle della morte” ed evita i grandi rischi che spesso impediscono le startup anche con prodotti regolamentati, afferma Ferns.

Tuttavia, l’azienda imprenditoriale è interessata alla connettività domestica.

– Abbiamo confermato l’esistenza di “montaggio” e disposizione dei letti in Norvegia. Non è proprio la casa di Sunnmøre, ma ora siamo partner di Sogn og Fjordane, quindi quasi. Lavoriamo con molti candidati in Norvegia, rivela Ferns.